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一個(gè)獵頭的成長需要幾年？
2023-08-09
昨天看到這樣一段話，忍不住分享給大家
非常口語化的表達(dá)，但很形象也很帶勁（請?jiān)瓌?chuàng)作者留言，收下我的點(diǎn)贊和紅包）
獵頭這個(gè)工作，從原先的神秘，到漸漸為人所知。成人達(dá)己的行業(yè)特質(zhì)，這30年吸引了越來越多有志之士，但已經(jīng)做了獵頭，和只是圍觀獵頭的，還是有很大的不同，真是“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，這些年，聽到很多段子。比如。
有人說：
“獵頭外面看沒有門檻，進(jìn)門一看，嚯，門檻都在門里面?！?/span>
有人說：
“要不是家里困難，誰出來做獵頭啊，”
有人說：
“沒有在深夜哭過的獵頭，不足以語獵生。”
有人說：
“我曾有過50次念頭，再也不想做獵頭。明天不知道，但至少今天，我還是很愛做獵頭”
有人說：
“很多人說獵頭你們賺錢蠻輕松的嘛，一單就是6位數(shù)，三年不開張，開張吃三年啊，我總是笑笑說對，因?yàn)椴蛔霁C頭的人，很難馬上讓他明白：功夫在詩外，一個(gè)專業(yè)級獵頭的成長，需要好多年，綜合至少十多門學(xué)科的技能，才能說剛剛出師?！?/span>
其實(shí)看了這段話，很感觸是也想到了自己，把時(shí)光拉到2010年，從一名HR光榮的轉(zhuǎn)行成為獵頭。摩拳擦掌，躊躇滿志。當(dāng)時(shí)有個(gè)愿望，就是要通過做獵頭，在1年內(nèi)把“環(huán)球旅行”的車票都掙出來。
但現(xiàn)實(shí)馬上給了自己一個(gè)“下馬威”，看著那些簡歷和術(shù)語，還有各種公司復(fù)雜 的組織架構(gòu)圖，我懵圈了（換了一個(gè)全新的行業(yè)），愣愣的看了學(xué)習(xí)了兩天簡歷和行業(yè)報(bào)告，一個(gè)電話都沒敢撥出去（感覺那時(shí)候很怕丟臉，有輕微的電話恐懼癥）。
好不容易開始有點(diǎn)“感覺”，第三天的時(shí)候開始撥電話。“不好意思我很忙”，“對不起，沒興趣”，一個(gè)上午接通十多人，想約他們見面溝通（公司有規(guī)定，所有推薦給客戶的候選人必須有面對面或者超過45分鐘的電話面試，一開始不理解，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，太有用了，獵頭必須要定期見人，尤其是高管），所有人都拒絕了我，以致于一個(gè)上午，去了5次廁所，洗冷水臉，看著鏡子給自己打氣（你懂的，如果你的獵頭同事經(jīng)常去洗手間，可能不是腎不好）。
那時(shí)有點(diǎn)失落和想不通，想想之前怎么說也是大廠的招聘負(fù)責(zé)人，一年合作著十多家獵頭機(jī)構(gòu)，給我們服務(wù)的獵頭看上去沒那么艱辛啊，看他們做單挺容易的，也是自己決心轉(zhuǎn)行的一根稻草啊，怎么想著，自己做起來，就連個(gè)人也約不到呢。。。不甘心！再打。。。
10多年過去了，我依然記得那個(gè)下午，第一個(gè)候選人愿意來做“無職位見面”（當(dāng)時(shí)一開始手上沒有合適的職位）。我們暢談了3個(gè)小時(shí)，用請教的方法學(xué)習(xí)了很多行業(yè)的知識和”黑話“，也明白了之前為啥候選人都不”待見”，沒有知識缺乏自信，一聽就是“新兵”。然后慢慢的幾周時(shí)間，電話開始步入正軌。
然后又一個(gè)“下馬威”來了，推了不少人，2個(gè)月了，就是不成單（KPI是每個(gè)季度都保底至少2單）
說實(shí)話，必須承認(rèn)那個(gè)時(shí)候挺沒底氣的，作為一個(gè)空降兵，很多眼睛盯著你呢。這個(gè)還在其次，自己過不了自己這關(guān)啊，自己蜜汁自信原本目標(biāo)1個(gè)月“破蛋”，最多2個(gè)月吧，否則我來獵頭做啥呀?。〒?jù)說很多做獵頭的人都有點(diǎn)小驕傲？）。雖說第一個(gè)月運(yùn)氣不錯(cuò)，用BD方法收到一個(gè)Mapping職位的10萬訂金，業(yè)績有了點(diǎn)，但獵頭不成單說不過去啊。
每周找獵頭朋友們吃飯。每次必問：“你們覺得我真的適合做獵頭么？” 還好交的朋友人都不錯(cuò)：“適合適合，耐心點(diǎn)耐心點(diǎn)，很快會有的?！?nbsp;“真的么？”“真的真的，我們都看好你的?！薄拔液弥卑?，不會過不了試用期吧”“不會不會，你不是說有幾個(gè)人已經(jīng)final round了嘛，快了快了，吃菜吃菜”。。。每次吃飯大概都在這種節(jié)奏中進(jìn)行（珍惜身邊的朋友吧，年紀(jì)越大，有一些老朋友越不容易）
第一單，第二單，第三單，第四單。。。直到第一年進(jìn)入全球“圓桌俱樂部”，終于一顆心慢慢放下，自信也慢慢的回來。當(dāng)時(shí)覺得每天都在打仗，日子過的好快，現(xiàn)在坐在書桌前，寫下這段文字的時(shí)候，嘴角帶笑，想給當(dāng)年2個(gè)月差點(diǎn)“流產(chǎn)”的獵頭一個(gè)擁抱。
后來幾年，隨著業(yè)務(wù)的深入，有兩個(gè)強(qiáng)烈感受：
一個(gè)是“獵頭之美”，像是一件藝術(shù)品，小到一句話，可能不同的說法味道截然不同，需要琢磨，值得精進(jìn)，越資深的獵頭越謙遜。
一個(gè)是“成人達(dá)己”，大概世界上少有的，公司付錢讓我們“交朋友”的工作，一個(gè)職位至少成就三個(gè)幸福的家庭，經(jīng)歷過的人都知道那種成就感的美妙。
上周三的時(shí)候，一個(gè)我剛做獵頭時(shí)候的候選人，有幾年沒聯(lián)系了，又收到了她的祝福和好消息。那個(gè)下午，陽光很美。
相信很多獵頭也會因?yàn)槟愕暮蜻x人，影響了背后的一個(gè)家庭，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司，乃至一個(gè)行業(yè)，而從心里為他們高興吧。
16年了，雖說做了甲（HR）乙（獵頭）丙（獵頭培訓(xùn)）三種角色，但全部聚焦在“招聘”這一件事上。而獵頭無疑是承上啟下，極富魅力的工作。而自己這一路的選擇，仿佛就是為了做好獵頭，以及現(xiàn)在和未來，有幸能影響更多人對獵頭的理解和鉆研而存在。
“5年懂行，10年成王”是不是可行，我真不知道。只知道，自己還是獵頭界的“小學(xué)生”，每每和獵頭交流，感覺獵頭可以學(xué)一輩子，因?yàn)榭梢宰聊サ臇|西太多了。而且神州大地上，好多臥虎藏龍的獵頭，有好多好多的獵頭故事。。。
也希望親愛的客戶和候選人們，如果你遇到一個(gè)靠譜的獵頭，相信TA也一定走過一段崎嶇又艱難的旅程，才有幸走到了你的面前，竭盡所能為你服務(wù)，請彼此，相互珍惜。
獵頭沒有盡頭，惟有喜愛她的人，有著無限的勁頭。
文章轉(zhuǎn)載自陳功獵頭學(xué)院，作者陳功VC
